Sales-Leadership im Private Banking

Führungskräfte, die Wirkung zeigen.

Sales-Training wirkt nur, wenn Führungskräfte den Transfer sichern. Wir befähigen Teamleiter und Bereichsleiter, echte Sales-Leader zu werden.

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Die Herausforderung

Warum Sales-Training ohne Führung verpufft

Der häufigste Grund, warum Verkaufstrainings nach wenigen Wochen wirkungslos verpuffen: Die Führungskraft nimmt nicht teil, coacht nicht nach und schafft keine Strukturen für den Transfer.

Viele Teamleiter im Private Banking waren selbst hervorragende Relationship Manager. Aber der Rollenwechsel – vom „besten Verkäufer" zur „Führungskraft, die andere besser macht" – ist ein fundamentaler Shift, den die meisten ohne Unterstützung nicht schaffen.

Udo Zippenfennig im Coaching
Der Shift

Vom besten Verkäufer
zur Führungskraft, die
andere besser macht.

ICH

Eigene Performance

WIR

Team-Performance

Die Module

Fünf Kompetenzen, die Sales-Leader brauchen

01

Wirkungsvolles Sales-Feedback

Konkretes, verhaltensnahes Feedback geben, das Ihre RMs wirklich weiterbringt – nicht oberflächliches Lob oder destruktive Kritik, sondern präzise Impulse, die Verhalten verändern.

02

Coaching-Gespräche

Strukturierte 1:1-Gespräche führen, die Ihre Relationship Manager reflektieren und eigenständig Lösungen entwickeln lassen – statt ihnen Antworten vorzugeben.

03

Training on the Job

Kundengespräche gemeinsam vorbereiten, begleiten und auswerten. Der wirksamste Transfer-Hebel, den eine Führungskraft hat – und der am seltensten genutzt wird.

04

Meetings, die wirken

Team-Meetings als Lernräume gestalten, nicht als Reporting-Veranstaltungen. Best Practices teilen, Fallbesprechungen moderieren, gemeinsam besser werden.

05

Performance-Dialoge

Leistung ansprechen, ohne zu demotivieren. Erwartungen klären, Entwicklung begleiten und auch schwierige Gespräche souverän führen – mit einer Haltung, die Respekt und Ergebnisorientierung verbindet.

Für wen

Sales-Leadership Training ist richtig für Sie, wenn…

  • …Sie Teamleiter im Private Banking haben, die vom Top-Performer zur Führungskraft gewachsen sind und jetzt ein neues Handwerkszeug brauchen.
  • …Sie Bereichsleiter haben, die ihre Teams stärker in der Vertriebsentwicklung begleiten sollen.
  • …Sie neue Führungskräfte im Onboarding haben, die vom ersten Tag an wirksam führen sollen.
  • …Sie sicherstellen wollen, dass Ihre Investition in Sales-Training durch die Führungsebene nachhaltig abgesichert wird.

Herr Zippenfennig ist inhaltlich, fachlich und methodisch ein absoluter Profi. Er hat ein sehr gutes Gespür für die Bedürfnisse der Teilnehmer. Zugleich ist er sehr zielorientiert und bringt die PS auf die Straße. Er agiert selbstbewusst und auf Augenhöhe mit den Teilnehmern.

Axel Hofmanns

Leiter Asset Management, ehem. Credit Suisse (Deutschland) AG

Nächster Schritt

Ihre Führungskräfte stärken

Lassen Sie uns besprechen, wie Ihre Teamleiter und Bereichsleiter zu wirksamen Sales-Leadern werden – kostenlos und unverbindlich.

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